Дмитрий Пономарёв Fractional CMO & AI Native

Маркетинговый аудит и стратегия

Не бесполезная презентация на 50 слайдов, а рабочий документ: где теряете деньги, где потенциал роста, что делать и в каком порядке.

Обсудить аудит Все услуги
Объёмная схема связанной маркетинговой системы

Стоимость

от 400 000₽

Системное погружение в ваш бизнес и его особенности

Продолжительность

2–3 недели

от первого контакта до финального документа.

Результат

Чёткий план

детальный аудит, стратегия, unit-экономика и 90-дневный план

Кому подходит

Диагностика маркетинга и коммерческого блока за 2–3 недели с картой действий на ближайшие 90 дней.

  • Клиенты по рекомендациям заканчиваются, а замены в виде управляемой системы привлечения пока нет.
  • Подрядчики есть, но вы не уверены, что они работают на бизнес-результат.
  • Хотите понять, как мыслит руководитель маркетинга, прежде чем брать такого человека вдолгую.

В чём польза

Анализ показывает не только то, что сломано, но и какой порядок действий будет правильным

За 2–3 недели собирается не только картина текущего состояния: экономика, воронка, позиционирование, каналы и управленческие ограничения. Но и практически применимый план действий на квартал.

Вы хотите

Выстроить маркетинг системно, а не тушить пожары.

Частый запрос, когда бизнес уже перерос ручное привлечение, но целостной системы маркетинга всё ещё нет.

Вы получаете

Полная картина точки А и конкретный план перехода к точке Б.

На выходе — рабочий документ с цифрами и приоритетами, а не красивая стратегия «на год», которую никто никогда не открывает.

Что меняется

Вы начинаете видеть, какие действия влияют на бизнес-показатели.

Решения по маркетингу начинают опираться на выручку, маржинальность и цикл сделки, а не на мнения и «модные» рекламные каналы.

  1. Если не хватает клиентов по рекомендациям Показывает, какие каналы реалистичны при вашем чеке, сколько лидов нужно и где сейчас «бутылочные горлышки».
  2. Если вы разочарованы в подрядчиках Даёт независимую оценку текущего маркетинга до найма следующего исполнителя.
  3. Если вам важен стратегический подход Позволяет увидеть уровень мышления директора по маркетингу и решить, нужен ли вам регулярный руководитель на эту функцию.

Что входит

Итоговый документ соединяет аналитику, стратегию и управляемый план

Работа строится вокруг данных и решений, которые сможете использовать вы, ваша команда или подрядчики.

  • Старт

    Сбор данных и доступов

    Бриф, аналитика, CRM, рекламные кабинеты и контекст по текущим продажам — насколько это возможно и безопасно.

  • Подготовка

    AI-native подход

    Исследование ниши, конкурентов, digital-присутствия и базовой unit-экономики с ручной проверкой выводов.

  • Сессия 1

    Диагностика

    Разбор воронки, каналов, позиционирования, экономики и первичных гипотез.

  • 5–7 дней

    Асинхронная работа

    Обработка данных, модель unit-экономики, приоритизация ограничений и сценариев роста.

  • Сессия 2

    Стратегия и план

    Обсуждение выводов, приоритетов и 90-дневной карты внедрения.

  • Финал

    Итоговый документ

    Аналитика, стратегия, план действий, модель экономики и рекомендации по команде или подрядчикам.

Как всё происходит

Две большие стратегические сессии и работа между ними

На сессиях мы задаём направление и принимаем решения, а между ними идёт основная аналитическая работа: данные, модель экономики и подготовка выводов.

01

Квалификационный звонок

15–20 минут: проверяем масштаб, задачу и достаточность данных.

Как проходит работа

  • Онлайн-сессии + асинхронная коммуникация в Telegram.
  • 2–3 недели от оплаты и передачи вводных до финального документа.

Что остаётся у вас

  • Записи стратегических сессий
  • Итоговый документ «Аналитика + стратегия + 90-дневный план»
  • Модель unit-экономики в рабочем формате
  • Список приоритетов и задач для команды или подрядчиков

Применение

Стратегия должна быть практически выполнимой

Поэтому на выходе — не очередная презентация «в стол», а план, по которому реально двигаться: что делать в первую очередь, кто за это отвечает и как понять, что сработало. С ним одинаково легко работать самому, отдать команде или подрядчику. Поэтому он не оседает в архиве, а превращается в задачи уже на следующей неделе.

  1. ТЗ для команды и подрядчиков 90-дневный план превращается в конкретные задачи с приоритетами и метриками.
  2. Основа для найма Становится понятно, какие компетенции нужны: маркетолог, контент, реклама, руководитель или подрядчик.
  3. Аргумент для принятия решений Unit-экономика и карта действий помогают обсуждать маркетинг на языке денег, а не мнений.
  4. Фундамент для регулярного сотрудничества Если план требует регулярного управления, возможно стартовать сопровождение уже с готовым планом действий.

Неочевидное преимущество

Аналитика часто находит деньги в местах, которые бизнес перестал замечать

  • «Рентген» подрядчиков

    Показывает, решает ли агентство или фрилансер реальную задачу или отчитывается в удобных для себя показателях.

  • Невидимые потери

    Потерянные лиды, слабый дожим, длинный цикл сделки и неочевидные утечки становятся видимыми.

  • Калибровка ожиданий

    Unit-экономика показывает реалистичный коридор роста, бюджета и сроков.

  • Проверка УТП продукта

    Иногда проблема не в каналах, а в продукте, упаковке или попадании в сегмент.

Примеры

Где анализ разворачивает действия в правильную сторону

«Маркетинг есть, а системы нет»

Архитектурное бюро получает лиды, но не сделки. Аудит показал нецелевой спрос и перевёл фокус с кликов на качество лида и позиционирование.

«Нет маркетинга, а продажи нужны вчера»

Юридическая фирма для состоятельных клиентов увидела, что ей нужно не €30 000 в месяц на контекстную рекламу, а репутационный маркетинг, партнёрства и точечный PR.

«Агентство работает, но результата не видно»

Клиника узнаёт, что отчёты идут по кликам и показам, а не по записям. План связал рекламу, CRM и маржинальность услуг.

Примечание

Сценарии основаны на обезличенных кейсах из моего практического опыта

Конкретные цифры и детали под NDA.

Альтернативы

Чем это отличается от прочих вариантов

Главное здесь — независимая картина и план, который вы можете внедрять в удобном формате: сами, своей командой, подрядчиком или с моей помощью.

Чем это отличается от прочих вариантов
Критерий Аудит и стратегия у меня Стратегия агентства Консультант-фрилансер In-house маркетолог
Что получаете Независимый диагноз и план Стратегию под услуги агентства Зависит от уровня Операционные руки
Независимость Не привязана к исполнению Заинтересовано продать свои услуги Чаще независим Зависит от постановки задач
Глубина Экономика, воронка, позиционирование, каналы Чаще каналы и креативы Зависит от уровня Операционные задачи
Премиальный сегмент опыт с HNWI и высокочековыми клиентами Редко Редко Редко
Сроки 2–3 недели 4–8 недель 2–6 недель 1–3 месяца онбординга
Что дальше Внедрять самим, с подрядчиком или в регулярном сопровождении Зависимость от агентства Обычно разовая работа Нужен контролирующий менеджер

Когда альтернатива лучше

Не под каждый запрос подойдёт формат стратегии

  • Если нужны только руки для рекламы, контента или сайта, агентство или фрилансер закроют задачу быстрее.
  • Если уже понятна точечная проблема одного рекламного канала, уместнее узкопрофильный специалист.

Опции

Стратегический аудит можно дополнить под вашу ситуацию

  • Расширенный аудит digital-каналов

    Детальный разбор рекламы, SEO, контента и аналитики, если бизнес уже тратит значимый бюджет.

  • Сопровождение внедрения

    2–3 коротких созвона после аудита, чтобы команда не осталась один на один с документом.

Ограничения

Когда этот формат не сработает

Стратегия даёт карту: где вы сейчас, куда двигаться и в каком порядке. Но карта работает, только если по ней идут — нужны руки и ресурсы на внедрение, и готовность к изменениям. Без этого даже точный план останется просто красивым документом.

  • Нужна реализация понятной узкой задачи вместо диагностики и плана.
  • Вы не готовы предоставить доступ к данным, аналитике, CRM.
  • Бизнес на стадии идеи и ещё не имеет продаж или воронки.
  • Нужно регулярное управление, а не стратегия и план на 90 дней.
  • Вы не готовы менять УТП, бюджет, подрядчиков или процессы, если это потребуется.

FAQ

Частые вопросы о стратегическом аудите

Если нужен не совет, а карта действий — начнём с аудита

Опишите текущую ситуацию: какие каналы есть, что пробовали, где видите проблемы. Я отвечу, достаточно ли аудита или нужен другой подход.

Обсудить аудит Посмотреть Fractional CMO